Предпраздничный зимний сезон – самое оживленное
время года для покупок и торговли. Психологи Kent State University
/США/ решили выяснить, что движет людьми при совершении покупок в этот
период и почему некоторых так захватывает мания шопоголии или
навязчивой траты денег даже на те товары, которые человеку в сущности и
не нужны. В результате наблюдений специалисты классифицировали
поведение потребителей на четыре вида с разными личностными
характеристиками: нормальный тип, невротический, примитивный или
психотический. Каждая категория отражает конкретную модель поведения
человека не только при шоппинге, но и вообще по жизни.
Как рассказал профессор Пол Альбанезе, главный автор
исследования, обычные покупатели тратят меньше, чем зарабатывают, и
сохраняют деньги для будущих приобретений, если они не могут позволить
их себе в настоящее время. Их поведение в магазине является
предсказуемым и последовательным - такие люди следуют чёткому плану
покупок, которого они придерживаются, как правило, до конца.
Покупатели-невротики тратят большое количество времени на хождение по
магазинам, сравнение цен и выбор покупки, но в то же время зачастую они
ничего и не покупают. Люди с компульсивными чертами, испытывающие почти
маниакальное и непреодолимое влечение к чему-либо, подпадают под
примитивный тип личности - имея определённые расстройства психики,
такие покупатели тоже много часов находятся в торговых центрах и
оставляют там большие суммы денег. Однако, в отличие от психотического
типа шопоголиков, компульсивные покупатели способны осознавать свою
страсть к новым приобретениям и останавливаться. Их шопоголия носит
временный характер. Психотические личности напротив опустошают свои
кошельки и кредитные карты достаточно регулярно и в результате
сталкиваются с серьёзными финансовыми проблемами из-за неразумных и
бесконтрольных трат.
Ссылка на статью
|